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应国平:四十年,诚心不变
Release time:2018-03-21 09:10:33| Viewed:

       一段创业经历,一个整理内心、逐渐领悟的过程。四十岁,对获得通透的人来说,就是一次再出发。

 

     大年初七,尽管公司还没开工,应国平已经赶赴宁波出差。他很重视宁波——公司继杭州后的第二个业务城市,已承接多个市政项目涂装的业务,今年要启动施工。


      从老家东阳出发到杭州、再到宁波,这一路,也是应国平带领高科技企业浙江恒和节能科技工程有限公司前进发展的路径。


      一切都很自然。进入建筑行业、顺应需求寻找细分领域、专攻研发提炼核心竞争力、面向全国拓展业务……在他看来,每一步都是自然的,好像跟时代都没太大关系。出生于1978年的应国平,与改革开放“同岁”,已经习惯了从小所处的变革与发展氛围。


      改革开放掀起的城市发展变革,正是应国平的事业舞台。


      从1978年到2018年,风云四十年。时光改变了太多,以至于回首撷取点滴时,只觉文字的苍白无力。社会随着年轮转动不停往前,在变化中求真,就是逐渐通透、日益坚定的过程。于一个国家是这样,于一个人亦如此。是所谓:四十不惑。不惑者,道路悠长。

 吃“建筑饭”的决定

    “清江飞晚雨,斜日傍沧州,县道行无愧,烟萝有胜游”。这首诗歌所描述的美景,就在金华东阳,一个全国著名的“建筑之乡”,也是应国平的故乡。


     应国平出身工匠世家,父亲、爷爷以及太公都是村里有名的木匠,为村民制作木质家具,也搭建木质结构的房屋。


他对父亲做长板凳时的场景印象深刻——木头经过削、量、刨、凿、嵌等一系列工艺,灵巧地组装成一张结实的板凳。父亲告诉他,木工能否出师,就看他能不能独立做好一张长板凳。做板凳需要精打细算,一步步慢慢来,浮躁不得,做人做事亦是如此。


     在当时,年轻人中十有六七会选择从事建筑相关工作。初中毕业后,应国平毫不犹豫地填报了建筑现场与管理专业。用他自己的话来说,没犹豫过,从小就知道要吃“建筑饭”。


     一直被视为“别人家的孩子”,应国平在学业上表现优异。走出校门进入工地没多久,很多同龄人还只能当老师傅的小跟班,但他已经独当一面,自如应对工地里的一切。


     1999年企业改制,应国平离开原先单位,跟着志同道合的朋友做起了涂料生意。经过努力,他们成为国际品牌阿克苏诺贝尔涂料的浙江唯一代理。据说,阿克苏诺贝尔在当时是全世界销售额最高的涂料品牌。


     从2005年成立浙江恒和节能科技工程有限公司到现在,应国平带领团队在建筑行业里不断探索、选择,逐渐确定了专注的领域——绿色环保涂装,目前主要服务市政项目。如今,浙江恒和节能科技工程有限公司已经在行业内颇有口碑,甚至是很多市政工程施工单位主动寻找的合作方。

 

(恒和科技承建的桐庐富春江三桥防腐涂装项目)

       应国平本人也被行业同伴称为“桥梁化妆师”。但其实,涂装并非大家想象中那么简单。单体是新建的还是翻新的,表面是钢结构的还是水泥混凝土结构的,项目所处环境是潮湿还是沿海……不同情况,所采取的喷涂材料和工艺都不相同。应国平说,很多人理解喷涂是为了城市美观,但它的更重要功能在于防腐。“七分为防腐,三分为美观。”


     在杭州,像德胜快速路、留石快速路、秋石高架等,桥梁防腐涂装业务都是应国平所在公司承接完成的。他说,希望公司能在细分行业中做出特色和亮点,在市场中占领一席之地。


     就全省来看,类似规模的竞争企业就有十多家,其中专注市政项目的有三四家。恒和科技的核心竞争力在哪里?应国平的回答只有两个字——品质。


      随着年纪的增长,随着事业发展中所面临的选择和判断日益增多,如今,应国平对父亲做板凳时说的这番话有了更深理解。“就是工匠精神。做人也好,经营公司也好,都是同样的道理,要步步为营、精雕细琢。”

必须从杭州走出去

      建筑行业有什么特点?业内人士的评价中,最少不了的两个字是“苦”“赶”。就拿恒和节能科技来说,为了保障城市正常运营,承接的项目往往要在深夜施工,全公司加班加点都是阶段性常态。应国平介绍,涂装环节往往要等其他工序完成之后才能进行,因此具有周期性,公司经常要面对“忙起来特别忙、空起来特别空”的施工期不均衡现象。


      如果公司面向多个城市承接业务,就能打破僵局,实现良性发展。


      2016年G20峰会,对应国平来说是一个机遇。峰会前,杭州进一步完善城市设施,以更新面貌迎接世界。承接多个市政项目涂装业务并出色完成保障任务后,应国平带领下的浙江恒和节能科技工程有限公司名声一下子打响。峰会后,全国多个城市开始学习杭州的城市发展模式,来自不同地区的考察团陆续来杭。


    “包括武汉、西安、重庆,都在学习借鉴杭州的城市规划和建设,那么我们就有很多机会。”应国平说,因为被认同,所以主动找上门的业务也越来越多。


     去年上半年,应国平受邀到广州参与桥梁涂装翻新类项目的探讨和研究。前前后后大半年时间里,他往返杭州与广州,不断分享涂装相关方案、给当地政府主管部门提出意见和建议。但出于种种原因,双方合作最终依旧搁浅。


     他心态很好,认为这一件非常正常的事情。他形容前期研讨分享过程为种树——苹果树的确是你种下的,但最终摘得果实的人并不是你。


     “就像苹果树的种植、结果需要时间一样,一种理念和经验被接受也需要过程。”应国平说,他说,即便自己没有吃到苹果,但是对行业还算是有所贡献。从这个层面讲,自己也能收获到价值感。“如果真的是按我所给出的建议去操作,那也是好的,至少政府部门投入的费用不会浪费掉。要是还按原来的模式翻新,糊涂地乱做一起,那就没希望了。”


     在应国平办公室,架子上摆着一幅宁波地区的地图,上面贴着三四张白色标签纸。这是他之前到宁波反复对接后想要争取的业务。他用铅笔在地图上圈了两个路口介绍说,这里有两个项目节前开始施工。


     2018年,浙江恒和节能科技工程有限公司的施工中心从杭州逐渐转移到宁波。随着工程有序落地,应国平开始聚焦下一个据点,可能是西安,可能是重庆……


     落子无悔。做决断前,一定要有所判断。这时,天秤座的“纠结病”发挥了正向左右。应国平会收集各方信息,包括平常关注的新闻以及从客户闲聊中捕捉的消息,然后反复研究、做出判断。


    “必须走出杭州。”他说,要摆脱工程“忙闲”周期的束缚,就得聚焦更多城市,优化时间和资源安排。

变与不变

     “志不强者智不达,言不信者行不果”在应国平办公室墙上,挂着这样一幅书法作品。他认为,不管从事什么行业、做什么事情,拥有一颗诚实之心是特别重要。甚至在用人过程中,他也特别重视“德”的分量。


      这与他从小受到的教育有很大关系。还只有十来岁的时候,应国平与邻里小伙伴一同骑自行车上下学。途经的一条乡间小道,是让孩子们特别兴奋的路段——道路两侧分别是桃林和桔林。丰收时期,累累果实压低枝头,探出篱笆。淘气的小孩总会停下车偷偷摘几个,然后猛地骑车逃跑。那个从没偷过水果的孩子,就是应国平。


     他说,从小家教严、胆子小,如果偷东西就要全村放电影批评,会给家人脸上抹黑。慢慢长大后他才明白,家里教导的是诚信。


     在应国平身上,这颗诚实之心,保持至今不曾变化。对待项目,他始终要求品质至上。“不管是什么工程项目,都不是做一次性的,而是做长久的。企业口碑很重要。所以,我们需要脚踏实地一步步稳扎稳打,这样才能把企业品牌和形象树立起来。”他说。


    因此,浙江恒和节能科技工程有限公司不断加大研发投入,在产品和工艺上积极创新。这么做的目的,一方面是继续提升涂装品质,另一方面是巩固核心竞争力。“之前听王麒诚说过,要为自己打造壁垒。如果我要在专业领域做大做强,就要设置行业壁垒。必须通过不断创新拥有产品技术,拥有专利。这是我们的优势,也是核心竞争力。”

      恒久创新,和谐共享。这也是公司名称的由来。


     漫漫四十年,回顾起来只是那么几个瞬间。重要的瞬间,有那么几个其实也足够了——孩童时,当小伙伴都去采摘水果时内心的声音;青年时,面对多重选择最终把脚步踏进了涂装行业;如今,面对自己的选择,步伐更加坚定……


    时间在他身上的改变显而易见:脾气从易怒变得理性温顺,对待工作更注重方式方法,面对商务谈判更淡定、有底气。但那颗诚心仍旧没变,而且,未来也不会变。


    一段创业经历,一个整理内心、逐渐领悟的过程。四十岁,对获得通透的人来说是一次再出发。

 

 


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